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“好的开始是成功的一半”,而拥有高效的全球发布策略，则意味着你的手游在出海征途中，已经赢在了起跑线！在关键时期，赢取先机。 在手游出海这场赛跑中，如果说全球发布相当于正式起跑，那么试行发布就是赛前的热身运动。试行发布可以通过较小规模的推广和运营，测试游戏在技术、留存及变现等各方面的表现，通过查漏补缺不断优化，为之后的正式发布做好准备，而在全球发布的正式起跑阶段，应该如何起步、加速、冲刺，才能最有效地利用预算，让你的手游以迅猛姿态“跑”向全球，赢取大批优质玩家！ 通过试行发布，为手游营收奠定良好基础 在理想的情况下，在Facebook上推广移动游戏时的营销支出和营收将会呈现下图所示的趋势。 
在试行发布阶段，应采取在测试中学习的策略，通过小规模测试了解营销方案的成效并进行优化，从而在全球发布时高效扩大玩家规模，争取营收最大化；之后则将焦点转移留存及培养忠实玩家，最后回到老手回流广告，维持并增长营收。 一场成功的试行发布，能够为手游营收最大化奠定良好基础，自然值得高度重视。 
试行发布发生在产品产出和全球发布之间，通常由技术试发、存留试发和变现试发等三个阶段组成，下面我们针对这三个阶段逐一讲解。 技术试发：修补游戏漏洞，确保运行顺畅 优质的游戏体验，是手游变现的基础。在较小的市场进行技术试发，对游戏功能进行全面测试，从而查漏补缺，确保游戏在推广至更多市场时能够运行顺畅并减少负面评价，从而降低玩家在初期的流失率。具体测试的范围包括：
在选择进行技术试发的市场时，应集中投放群众喜爱游戏且投放成本相对较低的国家，例如菲律宾、印度和东欧国家等，而不要急着聚焦变现。在这一阶段应以累积足够的安装数量为指标，以便有效测试游戏功能，关键绩效指标（KPI）包括：
温馨提示 —— 记得在发布前选择合适的应用事件并验证设置，其中正确设置购买应用事件是最为重要的一步，包括：
留存试发：测试玩家黏性，提高留存率 玩家的黏性是决定用户终身价值的重要因素。留存试发阶段旨在测试玩家的游戏推进速度以及重返游戏的频率，了解用户流失的原因并对症下药，从而提高留存率及玩家黏性。这对于以玩家对战元素为主的游戏来说，极其重要。 进行留存试发时，应选择地理位置较为孤立的国家，其中又以美国和其他TI市场为优先，例如北欧、澳大利亚/新西兰、荷兰、爱尔兰和加拿大等。 这一阶段的KPI包括：
变现试发：累积数据，助力营收最大化 变现试发为游戏开发商提供了宝贵的机会，让他们能够了解普通玩家转为付费玩家所需的时间和过程，测试应用内购的性能，并调整支付选项。开发商还可以利用这一阶段累积足够多的数据，构建并调整用户终身价值模型，从而实现更精准的预测，以便在全球发布时能够最大化业务收入。 因此，变现试发阶段可谓至关重要，尤其是对于依赖应用内购创收的免费游戏而言。另外，如果变现试发未能达标，开发商也可以当机立断撤回游戏，避免投入更多资金进行全球发布。 开发商可以选取在变现行为方面具有代表性的一级市场，进行变现试发，最好选择地理位置上较为孤立、信用卡普及率高的国家。北欧、澳大利亚/新西兰、荷兰、爱尔兰及加拿大等，都是较佳选择。 在Facebook上推荐使用的受众定位在Facebook上推荐使用的优化目标 通过类型及兴趣定位，覆盖正在玩类似游戏的玩家，提高实现转化的可能性以移动应用安装量（MAI）为目标：提高下载次数，拓宽用户基数 以应用事件优化（AEO）为目标：选取有助变现的事件（如添加至购物车或完成购买等）为目标进行优化，提高手游营收能力 
这一阶段的KPI包括：
做好准备，迎接全球发布 在全球范围内发布游戏，意味着需要同时管理多个国家的营销活动和大量广告。因此我们建议在发布前便做好简化广告账户结构的准备，之后的广告管理自然更为省心省力。 简化账户思维
添加首选语言 根据主推市场的语言，添加首选语言进行营销，提高定位精准度。 
想知道自己是否为全球发布做好了准备？马上核对一下这份检查清单，看看你是否已经都达标。
更加夯实全球发布的优良基础，细致详尽的了解新的营销玩法和各种套路，即刻点击下载完整版《澳门金沙赌博》。 把握“蜜月期”，投入一半预算大力推广 新游戏在发布后的第一个星期相当于“蜜月期”，在这一阶段进行营销能够事半功倍、迅速见效。因此，大部分手游开发商都会在第一周内投入一半的发布预算，集中火力进行推广，让成效最大化。 
大家不妨参考以上图表建立发布专案，合理分配首四周的发布预算。同时也要记得密切关注第一周的成效，并根据成果适当调整之后的方案。 决定了什么时候花钱，还要决定把钱花在哪里。我们建议从一开始就大手投入美国和一级市场，抢先攻占优质玩家的所在地。研究显示，角色扮演类游戏平均会把49%的预算投放于美国和一级西方市场；对于策略类游戏而言，这一比例更是高达66%。 
简化广告账户结构，实现最佳规模效益 简化广告账户结构有助于实现大批量的规范化管理，是进行全球发布的必经之路，以下则是我们建议的广告账户结构。这个广告账户结构的核心非常简单，根据不同的地区层级，采用相似的受众定位，然后再根据不同时期的需求，采用相应的优化方式并配合自动版位，实现高效管理。 
这种简单规范的设置，能够最大化降低维护难度，同时带来最佳规模效益：
从而助你轻松管理多组广告系列，让手游的全球发布更为畅通无阻。 接下来我们则会深入剖析，从定位、创意素材、优化及自动版位等方面讲解全球发布的要点。 结合多种定位，进行高效推广 如下图所示，应将多种定位结合，既要保证获取受众的量，也要兼顾玩家的质。其中兴趣定位和类似受众定位都是最主要的定位工具，而随着时间的推移，应该增加更宽泛的定位，并扩大类似受众、自定义受众或价值导向型类似受众的范围，注重提高玩家的质量。 
全球定位和多国类似受众定位，也是我们在进行全球发布时的好帮手。这些工具让你能够放眼全球，大规模触及目标受众，在全球范围内找到高质量的玩家。 
累积创意素材，奠定坚实基础 成功的全球发布，离不开针对各种目标群体打造的精彩广告；而丰富多彩的创意素材，则是广告取得成功的坚实基础。尤其是当涉及的营销费用越多时，在渠道中需要的创造性迭代也会越来越多，这样才能维持后期的表现。我们建议至少拥有5至10个已经在试行发布中经过测试的优质创意概念，并提前上传创意素材，避免在第2至4周便用光新鲜内容。 创意素材的相关度是决定成本效率的重要因素，因此必须优先考虑创建能够让你的目标受众产生共鸣的创意素材。在建立创意素材时，不妨从这四大考量因素出发：
参考角色扮演类及策略类游戏的预算分配，可以发现创意的多样性非常重要——虽然方形视频为主，但其他广告格式也必须兼顾。 采取不同优化，结合自动版位 在发布第一周应以MAI（应用安装）为主进行优化，迅速拓展用户基数；之后几周则应逐步增加AEO（应用事件优化）及VO（价值优化）的比重，争取获得更多高价值玩家。 
广告投放的版位也会影响营销成效。如下图所示，Facebook提供多种适用于移动游戏的平台和版位，我们建议你使用“自动版位”，最大化营销成效： 
事实上，数据显示，“自动版位”也已成为最受游戏广告主青睐的选择。 
手游全球发布策略就和大家讲解到这里，最后就用下面这张图，来高度概括发布期间涉及的解决方案以及最佳实践策略，供大家借鉴参考。 
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